ReplyWithHistory

Salut Gerard,

Uneori nu asemanam deloc. Cand eram adolescent si imi exersam ablitatile de tenisman pe pereteledin camera aveam vise atat de mari. Jucam in sferturi a Wimblredon contra defensivului Björn Borg. Dar cand am jucat impotriva ta cu un pahar mare de iaurt cu fructe am pierdut… Mi-am dat seama atunci ca visul nu era posibil. (more…)

Draga Erik,

Cu cativa ani in urma, eram in World Trade Center din New York la etajul 102. Privelistea era fascinanta. Cu cinci zile inainte eram in ziua 2,5 de training cu Kevin Billett in a ski resort – Predeal, Romania (http://www.thejourney.com/seminars-schedule/main-track-events/manifest-abundance/). Subiectul acestui training era Cum se Manifesta Abundenta. Privelistea New York-ului de sus m-a facut sa imi dau seama cat de grozava poate fi abundenta. (more…)

Gerard,

Cred ca esti genul acela de olandez care se uita, dar nu cumpara, sau care cumpara o companie fara sa fie nevoit sa scoata un leu din buzunar. Bineinteles, o sa platesti daca faci profit in viitor. Planul despre care vorbim are practic doua componente. Prima se refera la o suma initiala, un avans, cea de-a doua presupune o serie de beneficii care deping de rezultatele grupului de clienti. Intram intr-o noua serie de discutii. Toti sunt extrem de incantati si suntem inconjurati de consilieri foarte buni. Suntem in competitite cu alti cumparatori, dar toti stiu ca firma noastra si vanzatorii fac cea mai buna echipa in viitor. Aceasta pentru ca exista efecte comerciale sinergice, in special in privinta costurilor. (more…)

Draga Erik,

In luna februarie anul curent, am achizitionat o agentie de recrutare in Republica Ceha si Brno (GIT) specializata in recrutarea pe industria IT. Noua luni mai tarziu, ma felicit inca o data pentru aceasta decizie inteleapta. Intreaga echipa GIT este extrem de implicata si rezultatele pe care le au sunt cu adevarat grozave.

Un an inainte de transferul final de actiuni, vorbeam deja cu vanzatorul, o companie de investitii englezeasca specializata in industria plasarii de personal. E nevoie de ceva timp pentru a prelua o companie, dar in acelasi timp e complicat si incitant. Ce vreau sa va spun insa e ca multe companii sunt achizitionate fara sa fie platite in avans. Aceasta companie de investitii britanica a construit un adevarat imperiu fara sa fi investit un leut. Au cumparat afaceri prin schimburi de actiuni. Ne-au facut de altfel si noua aceasta propunere, in urma cu cativa ani. Oferta financiara era la randul ei una grozava. Singurul dezavantaj pe care il vedeam era ca voiau sa platim pentru actiunile noastre schimbandu-le cu actiunile lor, care sunt cotate ca Mid Cap in UK. Aceste actiuni nu erau tranzactionabile, pentru ca nu existau cumparatori. Stiu cativa antreprenori olandezi care si-au schimbat actiunile cu acestia atunci cand actiunile lor stationau la 30 de lire, dar pana la momentul la care au putut sa isi incaseze banii pentru acestea, valoarea lor era la doar cateva pence. Asa ca au ramas fara actiuni in companie si fara bani.

Nu a trebuit sa platim cash pentru GIT la data transferului. Am agreat sa platim o taxa de administrare a contului pe o perioada de trei ani, un procent din valoarea clientilor de la data achizitiei. Astfel investitorul obtine un pret foarte bun daca vanzarile raman stabile si nu suntem in situatie de risc (daca nu avem pierderi pe companie). Anul acesta profitul este mai mare decat taxa de administrare pe care trebuie sa o platim, astfel ca ambele parti sunt fericite.

Multe companii sunt preluate fara a fi nevoite sa vanda actiuni si primind procentul de suta la suta in lichiditati. Este minunat pentru cel care achizitioneaza, deoarece eviti un risc imens si nu exerciti presiuni asupra fluxului de numerar.

Singura provocare este ca in aceasta situatie compania nu este nevoita sa faca profit, dar este evident sub controlul tau. Iti doresc succes in achizitia companiei si sunt extrem de curios sa imi spui care a fost rezultatul pe care l-ai obtinut.

Salutari,

Gerard

Buna Gerard,

Companiile mici exploateaza si companiile mari exploreaza. Cam asta este concluzia celor scrise in ultimele corespondente. Avem amandoi companii mai mult sau mai putin mari, dar avem ambitia sa exploram. Si apoi vedem tot soiul de obstacole. Dar am gasit o solutie, indiferent de cat de simpla ar parea. Cred ca am scris anterior despre cresterea organica sau despre cresterea prin parteneriate, fuziuni si achizitii. Acum, sunt in mijlocul unui astfel de proces de fuziune si achizitie. Nu pentru a vinde, ci pentru a cumpara, pentru a aduce astfel viitorul mai aproape. (more…)

Draga Erik,

Incerc sa rezolv problema pe care mi-ai lansat-o: cum sa dezvolt si sa integrez noi idei in afacerea noastra existenta. Adesea intampin dificultati in implementarea unei noi idei in faza de executie. La inceput e o intreaga nebunie si toti sunt extrem de incantati de noul proiect, dar atunci cand acesta se deruleaza incet si e nevoie sa petreci tot mai mult timp pentru punerea lui in aplicare entuziasmul dispare si el la fel de rapid. Lucrurile intra pe fagasul normal si dupa cateva saptamani, nimeni nu mai vorbeste despre proiectul acela. (more…)