147. Nákup bez placení

Milý Eriku,

V únoru letošního roku jsme v České republice koupili personální agenturu (GIT), která má pobočky v Praze a Brně a specializuje se na oblast informačních technologií. Dnes, po devíti měsících mohu říci, že to bylo skvělé rozhodnutí. Celý tým GIT je složený z příjemných a vysoce kompetentních lidí. A přináší dobré výsledky.

Téměř rok před dokončením převodu akcií jsme již jednali s prodejcem, britskou investiční společností zaměřenou na oblast poskytování personálních služeb. Získat firmu není zrovna rychlá a jednoduchá záležitost, nicméně je to vzrušující. Víš, že ve skutečnosti mnoho firem je koupeno bez toho, abys za ně platil kupní cenu předem. Tato britská investiční společnost vybudovala své “impérium” aniž musela investovat mnoho finančních prostředků. Nakoupili firmy za použití “share exchange”, tedy pomocí výměny akcií. Přesně toto před několika lety navrhli i nám. Finanční stránka transakce byla skvělá. Jediná nevýhoda byla, že za naše akcie chtěli zaplatit svými akciemi, které jsou kótovány na Mid Cap ve Velké Británii. Tyto akcie však byly neobchodovatelné, protože neexistovali žádní kupci. Znám několik dánských podnikatelů, kteří s nimi výměnu svých akcií uskutečnili, kdy akcie investiční společnosti měly hodnotu 30 liber. Ale v době, kdy mohli tyto akcie zpeněžit, již měly cenu pouze několika pencí. Takže skončili bez akcií i bez peněz.

Za koupi GIT jsme nemuseli zaplatit v den převodu podílů. Dohodli jsme, že si na koupi vyděláme a že budeme po dobu tří let cenu platit ve formě procent vypočítaných z obratu uskutečněného u stávajících klientů. V takovém případě investiční společnost dostane dobrou cenu, pokud odbyt zůstane stabilní. A my příliš neriskujeme, pouze v případě, že by společnost byla ve ztrátě. Letos vytvořený zisk je vyšší než částka, kterou musíme za koupi zaplatit. Obě strany jsou tedy spokojené.

V mnoha případech jsou firmy převzaty, aniž by za ně původní majitel obdržel plnou cenu předem. To je velmi příjemné pro kupujícího, protože se vyhne riziku a nezatíží svůj rozpočet. Vlastně financuje nákup nové firmy z jejích budoucích příjmů.

Jediným problémem je, pokud firma nevytvoří dostatečný zisk. Ale to máš do určité míry pod svou kontrolou. Přeji ti hodně úspěchů při koupi nové firmy a jsem opravdu zvědavý na výsledek.

S pozdravem

Gerard