147. Kupowanie bez płacenia

Witaj Erik,

W lutym tego roku, kupiliśmy agencję rekrutacyjną w Czechach z biurami zlokalizowanymi w Pradze i Brnie (GIT), która specjalizuje się w branży IT. Dziewięć miesięcy później, mogę powiedzieć, że to była wspaniała decyzja. Cały zespół GIT jest naprawdę miły i niezwykle kompetentny, a wyniki też są dobre.Na rok przed ostatecznym przeniesieniem akcji byliśmy już po rozmowach ze sprzedawcą, angielską firmą inwestycyjną specjalizującą się w branży zatrudnienia. Kupienie firmy zajmuje dużo czasu i jest dość skomplikowane ale równocześnie bardzo ekscytujące. Chciałbym się podzielić z tobą sposobem, w jaki wiele firm kupuje inne bez pieniędzy płaconych z góry. Ta brytyjska firma inwestycyjna zbudowała ‘imperium’ bez tych (dużych) zainwestowanych pieniędzy. Kupują biznesy poprzez wymianę akcji. To samo rozwiązanie zasugerowali dla nas kilka lat temu. Oferta finansowa była świetna. Jedynym minusem było to, że chcieli zapłacić za nasze akcje wymieniając je na swoje, które są notowane na Mid Cap w Wielkiej Brytanii. Te akcje nie były zbywalne ponieważ nie było nabywców. Znam kilku holenderskich przedsiębiorców, którzy zamienili swoje akcje z nimi, gdy ich udział stanął na poziomie 30 funtów, ale do czasu za nim byli w stanie je spieniężyć były warte tylko kilka pensów. W rezultacie nie mieli już żadnych udziałów w swoich firmach i pieniędzy.

My nie musieliśmy płacić gotówką za GIT w dniu przeniesienia udziałów. Ustaliliśmy, że pewną część ceny nabycia będziemy płacić z zysków wykonywanej działalności gospodarczej po przejęciu oraz będziemy płacić procent od obrotu, od wszystkich klientów przez następne trzy lata. W ten sposób firma inwestycyjna dostaje bardzo dobrą cenę jeśli sprzedaż pozostaje stabilna, a my nie ponosimy ryzyka (chyba, że zrobimy stratę w firmie). W tym roku zysk jest wyższy niż ustalona opłata, którą musimy zapłacić, dlatego obie strony są zadowolone.

Wiele firm jest przejmowanych bez płacenia sprzedającym udziałowcom pełnych stu procent w gotówce. To jest wspaniałe dla kupującego, ponieważ możesz uniknąć ogromnego ryzyka i nie stawia żadnych wymagań dotyczących salda środków pieniężnych. Finansujesz zakup z przychodów przejętej firmy. A jeśli zakupiona firma przynosi wystarczający zysk, to w zasadzie możesz nabyć firmę za darmo.

Jedynym wzywaniem jest to, że firma nie musi zarabiać i przynosić zysku, ale to jest pod twoją kontrolą w znacznym stopniu. Życzę Ci sukcesów w zakupie firmy i jestem ciekaw rezultatu.

Pozdrawiam,

Gerard