147. Nákup bez platenia

Milý Erik,

vo februári tohto roku sme kúpili personálnu agentúru v Českej republike s pobočkami v Prahe a Brne (GIT), ktorá sa špecializuje v IT priemysle. A o deväť mesiacov neskôr, môžem povedať, že to bolo skvelé rozhodnutie. Celý tím spoločnosti GIT sú naozaj príjemní a vysoko kompetentní ľudia a výsledky sú dobré.Rok pred konečným prevodom akcií, sme už hovorili s predávajúcim anglickej investičnej spoločnosti špecializujúcej sa na personálnom odvetví. Trvá dosť času získať spoločnosť a to je celkom zložité a veľmi vzrušujúce. O čo by som sa s tebou rád podelil je, že mnoho spoločností je kúpených bez hotovosti vyplatenej vopred. Táto britská investičná spoločnosť vybudovala “impérium”, bez toho, aby museli investovať (veľké) peniaze. Kúpili spoločnosť prostredníctvom výmeny akcií. Oni nám to tiež navrhli pred niekoľkými rokmi. Finančná ponuka bola skvelá. Jediná nevýhoda bola, že chcú platiť za naše akcie výmenou za ich akcie, ktoré sú kótované na Mid Cap vo Veľkej Británii. Tieto akcie nie sú obchodovateľné pretože tam neboli žiadni kupci. Viem, že niektorí holandskí podnikatelia, ktorí s nimi vymenili svoje akcie, keď ich podiel predstavoval 30 libier, ale v čase, keď boli schopní profitovať z akcií, oni mali hodnotu len pár pencí. A tak viac nemali žiadne akcie v ich spoločnosti a už žiadne peniaze.

Nemuseli sme sa platiť v hotovosti za GIT k dátumu prevodu akcií. Dohodli sme sa na zárobkovom poplatku a že budeme platiť percento z obratu zo všetkých klientov v čase akvizície v najbližších troch rokoch. Týmto spôsobom, investičná spoločnosť dostane veľmi dobrú cenu, ak predaje zostanú stabilné a my nie sme ohrození (ak neurobíme so spoločnosťou stratu). V tomto roku zisk presahuje  zárobkový poplatok, ktorý musíme zaplatiť, takže obe strany sú šťastné.

Mnohé spoločnosti sú prevzaté bez predávajúcich akcionárov, ktorí dostanú plných sto percent v hotovosti. Je to skvelé pre kupujúceho ako sa vyhnúť obrovskému riziku a nekladú sa žiadne nároky na tvoje peňažné prostriedky. Financuješ nákup z príjmov zo získaného podnikania. A v prípade, že si kúpil firmu, ktorá vytvára dostatočný zisk, v skutočnosti si získal firmu zadarmo.

Jediným problémom je, že spoločnosť nemusí vytvárať zisk, ale to je, samozrejme, do veľkej miery pod kontrolou. Želám ti veľa úspechov s nákupom spoločnosti a som zvedavý na výsledok.

S pozdravom,

Gerard